Xe SUV YU7 của Xiaomi đã được ra mắt vào ngày 22 tháng 5, nhưng giá bán chưa được công bố. Quyết định này đã dấy lên những tranh luận trong ngành về hệ thống giá của hai mẫu xe SU7 và YU7 của Xiaomi. Bài viết này sẽ phân tích sự biến đổi trong giá giao dịch và tỷ lệ doanh số của Tesla Model 3 và Model Y trong vòng năm năm qua, từ đó cung cấp tham khảo cho chiến lược hợp tác giữa SU7 và YU7 của Xiaomi.
Sự gợi ý từ bộ sản phẩm Tesla
Vào ngày 30 tháng 12 năm 2019, những chiếc Model 3 đầu tiên được sản xuất trong nước của Tesla đã được giao tới tay khách hàng. Năm 2020 là năm giao hàng hoàn toàn đầu tiên của Model 3 sản xuất trong nước, với tổng số 115.000 chiếc được giao. Mẫu xe này đã được cập nhật lần đầu vào ngày 1 tháng 9 năm 2023.
Vào ngày 18 tháng 1 năm 2021, Model Y sản xuất trong nước bắt đầu được giao hàng. Năm đó, tổng số 161.000 chiếc đã được giao và mẫu xe này sẽ được cập nhật lần đầu vào ngày 10 tháng 1 năm 2025 và bắt đầu giao hàng vào ngày 26 tháng 2.
Dữ liệu cho thấy, khi Model Y được ra mắt vào năm 2021 với mức giá trung bình là 320.000 nhân dân tệ, nó giữ khoảng cách giá 65.000 nhân dân tệ so với Model 3, và trong năm đầu tiên đã chiếm đến 53% tỷ lệ doanh số. Với việc chênh lệch giá thu hẹp xuống còn 42.000 nhân dân tệ vào năm 2022, tỷ lệ thị phần của Model Y đã tăng vọt lên 72%, chứng minh sức mạnh bùng nổ của mẫu SUV trong phân khúc giá nhạy cảm.
Điều đáng lưu ý là khi chênh lệch giá giữa hai mẫu xe giảm xuống ngưỡng 30.000 nhân dân tệ (chênh lệch giá năm 2023 là 27.000 nhân dân tệ), tỷ lệ thị phần của Model Y đã ổn định ở mức cao 73%, điều này tiết lộ giới hạn mà người tiêu dùng ở thị trường trung cao cấp chấp nhận mức giá cao cho SUV. Đặc biệt trong giai đoạn cạnh tranh giá cả khốc liệt vào năm 2024, chênh lệch giá 15.000 nhân dân tệ lại khiến tỷ lệ của Model Y giảm xuống trong ngắn hạn, cho thấy việc thu hẹp quá mức mức giá có thể dẫn đến sự không rõ ràng trong định vị sản phẩm.
Quy luật thị trường về mối liên kết giữa chênh lệch giá và doanh số
Từ việc điều chỉnh linh hoạt của ma trận sản phẩm Tesla, có thể rút ra hai quy luật cốt lõi:
Ngưỡng chênh lệch giá: Giữ mức chênh lệch giá từ 30.000 đến 40.000 nhân dân tệ giúp phát huy lợi thế giá cao của SUV mà vẫn tránh được việc giảm thiệt hại tương ứng trong thị trường sedan.
Tỷ lệ vàng của doanh số: Tỷ lệ 70:30 giữa doanh số SUV và sedan có thể đảm bảo hiệu ứng quy mô trong khi tạo ra sự khác biệt trong phạm vi thị trường.
Dữ liệu cho thấy, khi chênh lệch giá vượt ngưỡng 50.000 nhân dân tệ (như trong giai đoạn định giá ban đầu của Model Y), chu kỳ quyết định của người tiêu dùng được kéo dài rõ rệt; còn khi chênh lệch giá thấp hơn 20.000 nhân dân tệ, cạnh tranh nội bộ giữa các sản phẩm sẽ gia tăng. Phản hồi từ thị trường này đã cung cấp cho các doanh nghiệp ô tô một thước đo chính xác để tạo ra bộ sản phẩm.
Thách thức và cơ hội trong chiến lược hai dòng sản phẩm của Xiaomi
Xiaomi SU7 sẽ bắt đầu giao hàng hoàn toàn vào tháng 4 năm 2024, với doanh số luân chuyển trong 12 tháng tính đến tháng 4 năm nay đạt 240.000 chiếc. Dữ liệu này cho thấy SU7 vượt trội hơn Model 3 của Tesla, nhưng môi trường cạnh tranh mà YU7 phải đối mặt cũng phức tạp hơn. Thị trường hiện tại có ba đặc điểm chính:
Thứ nhất, tỷ lệ thâm nhập của xe năng lượng mới trong phân khúc giá từ 200.000 đến 300.000 nhân dân tệ đã đạt 42%, tốc độ tăng trưởng đang chậm lại;
Thứ hai, các nhà sản xuất ô tô lớn đã hoàn tất việc bố trí “sedan + SUV” của họ;
Thứ ba, chi phí cho các cấu hình hỗ trợ lái xe thông minh đang giảm, gây áp lực lên không gian giá.
Từ tình hình của Tesla, Xiaomi nên áp dụng chiến lược “định giá từng bậc, điều chỉnh linh hoạt”: giữ chênh lệch giá giữa YU7 và SU7 ở mức 50.000 nhân dân tệ trong giai đoạn ra mắt, tận dụng sự quan tâm của thị trường để xây dựng nhận thức về sản phẩm; sau ba tháng giao hàng, thông qua việc tối ưu hóa cấu hình để giữ chênh lệch giá thực tế ở mức ổn định từ 30.000 đến 40.000 nhân dân tệ, với mục tiêu đạt tỷ lệ doanh số 70%.
Vào ngày 22 tháng 5, Xiaomi chỉ tiến hành công bố chính thức YU7 mà không tiết lộ giá cả trong sự kiện ra mắt, và dự kiến sẽ chính thức lên kệ vào tháng 7 và bắt đầu giao hàng trong nửa cuối năm nay, chúng tôi sẽ tiếp tục theo dõi và báo cáo.
